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沒做過品牌推廣活動?渠道不知在哪?這都不是事!
專欄:終端頭條
發布日期:2018-07-17
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對於現在的陶瓷終端,不管是夫妻店還是發展到一定團隊規模的店麵,他們所麵臨的“危機”均大同小異,在炎炎烈日,終端傳來的統一口徑始終是:市場冷。市場真的是冷嗎?在人類慣有的懶惰思維裏,總會選擇默默接受或是責備已定的環境因素。許多陶瓷終端客戶進入陶瓷行業十幾年,始終遵循“敵”不動,我不動的思維,店麵即使轉型為團隊化操作也仍舊沒有改變陳舊的根本思想,大部分陶瓷終端還停留在不懂操作促銷..........
   對於現在的陶瓷終端,不管是夫妻店還是發展到一定團隊規模的店麵,他們所麵臨的“危機”均大同小異,在炎炎烈日,終端傳來的統一口徑始終是:市場冷。市場真的是冷嗎?在人類慣有的懶惰思維裏,總會選擇默默接受或是責備已定的環境因素。許多陶瓷終端客戶進入陶瓷行業十幾年,始終遵循“敵”不動,我不動的思維,店麵即使轉型為團隊化操作也仍舊沒有改變陳舊的根本思想,大部分陶瓷終端還停留在不懂操作促銷活動,零售經驗少,渠道單一等問題上。 

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活動是要搞的。活動搞起來難嗎?目前大部分陶瓷品牌在開展終端推廣活動上進行的如火如荼,百家乐攻略也毫無例外。自2018年啟動終端營銷戰略以來,在百家乐攻略終端推廣部的高效率執行力之下,半年時間推廣服務足跡已踏遍十幾個城市,他們用真誠與實力促使了許多經銷商對專賣店品牌化經營的思維轉變。在執行活動、渠道建設上都有了新的認知。 

       6月份,百家乐攻略陶瓷廣東區“粵購粵惠”活動圓滿落地,在百家乐攻略推廣督導吳師濤老師的帶領下,中山、東莞活動相繼啟動。東莞活動總目標達成率在135%,中山總目標達成率120% ;活動過程中,吳師濤老師著重以零售、渠道建設、人員工作能力提升方麵實施活動。

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 東莞 

       東莞百家乐攻略陶瓷是一家以工裝為主的店麵,在零售經驗上經驗不足,在此之前沒經曆過促銷活動。員工規模大但導購以及絕大部分員工個人潛能未能得到開發。起初團隊精神麵貌有一種“老態龍鍾”既視感。沒有激情,活動就做不起來。 

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     通過不斷地努力與嚐試,從老板到員工,吳師濤老師一個都不放過,嚴格要求他們的工作態度以及工作紀律,每天通過晨夕會等按時工作安排以及總結,動員布置店麵氛圍,將每個人的工作特長發揮所用;仔細分析當地瓷磚市場競爭力,以各種方式推動活動,組件渠道小隊,抓周邊民用自建房,老客戶裝修案例展示、根據客戶消費能力針對性為客戶提出適合的選磚方案。 

東莞活動持續到第三階段終於火力全開,攻和守拿捏到位,全體人員的工作能力得到了質的飛躍,簽單數量迅速增長。 

       中山 

       中山團隊有8人,其中一半的人是新人,其中兩人不是專業的導購,這樣一來,不僅活動活動經驗缺乏,連導購專業知識都還一知半解。吳師濤欣慰的是,中山團隊全體成員情緒高漲,充滿激情與信心。跟著吳師濤老師的節奏進入標準化的活動執行中,分析與總結當日工作,相互間交流經驗心得,互相提升。 

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   為了激勵大家,吳師濤老師以發放紅包獎勵來鼓勵大家,有的隊員在一天裏便獲得了上千元獎勵金。 

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  延續東莞活動經驗,自建房渠道在中山仍舊在發揮功效,自建房渠道符合中山當地市場環境,對於長期在隻在店內的導購來說也是一項巨大的挑戰,吳師濤老師親自帶領大家跑自建房,分析當地居民對瓷磚的選擇的偏好習慣,駐點開發,派發相關活動宣傳單頁,大膽向戶主推薦百家乐攻略陶瓷,順利蓄客。 

 

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 做活動不難,心態是決定成敗的一大重要因素,廠家的執行策略是與當地市場環境以及店麵實際情況掛鉤的,渠道是多樣化的,千萬不要被“市場環境”牽著鼻子走。 

        百家乐攻略陶瓷廠家幫扶行動仍在全國多地進行中,相信百家乐攻略力量,相信自己的潛能!


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  陶瓷產業領域,公司專業生產銷售全規格全品類綠色健康產品。公司自創立以來始終堅持貫徹品牌戰略,用智能化的生產係統,成功向市場推出了健康石材、環保陶瓷、酷紀元瓷片等產品,先後榮獲 “中國陶瓷行業名牌”、“中國綠色環保首選品牌”、“中國綠色瓷磚推薦品牌”等稱號。

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