百家乐攻略頭條

NEWS
詳細信息
當前位置: 首頁> 詳細信息
從“設計小白”到“設計一姐”,中山百家乐攻略陶瓷的“設計營銷”裂變
專欄:品牌頭條
發布日期:2018-09-24
閱讀量:1717
收藏:
一個月不到,中山百家乐攻略陶瓷已經從“設計小白”,裂變成“設計一姐..........

1537767941871031394.jpg

初次學習

        “我能學會嗎?就1天時間,我能學會嗎?我們整個團隊都沒接觸過設計軟件,過去看著同行品牌在做設計,都隻能幹著急。”動員第十期“百家乐攻略班”設計特訓的時候,廣東二區區域總監王自華的電話裏,中山百家乐攻略陶瓷霞姐擔憂得很,想急迫得跟同市場的其他品牌一樣,也能霸氣的給客戶做方案,又擔心自己及團隊完全懵逼,學不會。


        一個月不到,中山百家乐攻略陶瓷已經從“設計小白”,裂變成“設計一姐”了。這個過程中,霞姐帶領團隊一瞄準機會,就再次參加“百家乐攻略班”特訓,有時候十一二點了,還在“百家乐攻略班”群裏艾特陳誌峰老師,為快速學會設計技能,整個中山百家乐攻略團隊也是拚了。


        “酷家樂設計軟件真是個好工具,對成單、經營回頭客太有幫助了。”8月3日十一點多,大概是這天又成單了,霞姐大半夜的在“百家乐攻略班2班”微信群裏感慨,引得一眾家人半夜大談店麵設計,紛紛跪求分享經驗。

1537767934905058209.jpg

        中山百家乐攻略,的確在學習設計技能上很拚,對《百家乐攻略陶瓷MD設計營銷法》課程,也進行了比較到位的落地。

        “我們中山百家乐攻略陶瓷,已經在店麵最顯耀的地方,設置了設計台,配備了液晶顯示屏,把電腦上作圖的畫麵放大在液晶電視顯示屏上。的確,設計師做戶型效果圖的過程,其實也是給進店客戶賣貨的過程,因為這會吸引顧客盤問、體驗,那麽這樣,比過去硬生生地主動跟在客戶後麵講解品牌、產品來事多了,即很有效、巧妙地與客戶建立了聯係,又節省了許多溝通時間。就像總部老師在百家乐攻略班培訓上講的一樣,千萬不要躲在辦公室裏做設計。”

          ——中山百家乐攻略陶瓷霞姐

1537767922342044969.jpg

        現在,中山百家乐攻略陶瓷正在落地總部“百家乐攻略班”培訓獲得的一些思維和方法,對設計能力精湛的店麵導購,在店麵推出,通過包含設計師照片、簡介、設計履曆、擅長風格、作品展示的內容X展架集中展示,供客戶選擇喜歡或適合的設計師,為自己做方案。

 

        霞姐是“百家乐攻略班”2班學習群裏的積極份子,每天都會在群裏各種提問各種分享,百家乐攻略陶瓷品牌總經理倪曉軍也會時常留意“百家乐攻略班”微信學習群,每次看到霞姐活躍,都說她簡直是“百家乐攻略班”的學習委員。

        霞姐白天忙著跟工地、去裝飾公司,有時候半夜或者早上,我會跟她聊幾句。關於設計,關於團隊,關於品牌。

1537767909694048967.jpg

        “以前,我們沒有使用圓方,因為圓方軟件對於一些經銷商來說,的確需要一定基礎。總部以前推出的瓷秀軟件,主要側重展示功能,不具備設計效能。這次的酷家樂設計軟件,我覺得對於大部分經銷商來說,會比較合適。”霞姐開玩笑說,銷區總監沒有忽悠她,的確1天時間自己就基本學會了。其實,市場上其他品牌早就推出了這些比較容易上手的設計軟件,現在不把握機會,零售隻會越來越難做。


百家乐攻略“設計雲”平台操作界麵


1537767900059027304.gif


1537767861154093991.jpg

        正如霞姐的感慨,以前,包括現在,去跟客戶講產品講工藝講品質講價格,其實是很尷尬的事情。現在,導購把設計做在銷售前麵,無論是自然進店的客戶,還是通過泥水工、老客戶、市場攔截進店的客戶,隻要把效果圖先準備好,如果效果圖裝修風格客戶不喜歡,那就現場換其他風格,不喜歡局部的細節,就現場調整,隻要效果圖設計方案客戶滿意了,客戶能很直觀很簡單地知道自己的裝修效果,如果客戶認可了設計方案,基本上就會認可產品,訂單就沒什麽問題了。因為大部分客戶對裝修沒什麽概念,在這種情況下,客戶往往陷入漫長的價格糾結。有了效果圖,銷售變得簡單很多。

1537767850635078388.jpg

        霞姐帶的中山團隊,在設計應用上,有她自己的訣竅。一個人,不能很全麵的了解客戶需求,特別是對於剛剛接觸設計軟件的團隊來說。因此,霞姐往往通過一些激勵,引導團隊晚上靜下來,把每個客戶的信息都拿進會議室或者微信群討論,用集體的理解和智慧,做好每一個方案,這樣做出來的方案,比一個人做的方案,更對客戶胃口,客戶看重並下單的幾率大很多。

        做設計需要用心,而且,設計軟件要靈活運用。針對不同的客戶,組合使用。比如,對接設計師和家裝公司,就要把CAD組合應用,讓方案的空間布局更細致,精度更高。利用設計軟件,更是挖掘成交客戶隱形資源的利器。


1537767835448000899.jpg

        霞姐有時候還是蠻風趣的。

        她打比喻說,2個陌生男人認識,有時候就是一支煙的事情;男孩子搭訕女孩子,手裏沒有玫瑰也要有讚美。而導購搭訕初步進店的客戶,是一樣的道理,需要去激發客戶的興趣和需求。過去那一套給客戶講技術講品質,已經“撩”不到客戶了。


        通過現場作圖,“撩”上了進店客戶,加了微信後,根據客戶提供的信息,發一些圖片和方案給客戶,有時候真誠久了,就會打動客戶。再加上在百家乐攻略班《百家乐攻略陶瓷MD設計營銷法》的時候,老師也講過,可以通過客戶微信朋友圈,去獲得一些素材,把客戶朋友圈的文案、音樂、圖畫等,變成客戶裝修效果圖裏的軟裝或者配飾,個性化、私人訂製化的方案,一定能打動客戶,慢慢地跟客戶有了交流,客戶會慢慢願意給導購提一些修改意見,這樣一來,再次邀約進店,就有了情感基礎。


1537767830107049843.jpg


        霞姐對市場趨勢的理解,也很接地氣。產品風格的現代化,不會走回頭路,廠家商家都必須順應形勢。比如,百家乐攻略陶瓷的T時代產品,以及即將要推出的仿古磚係列產品,在沒有裝店的情況下,特別是一些不具備裝店條件的家人,酷家樂設計軟件能起到非常大的作用,尤其是要把“百家乐攻略班”培訓的一些理念去落地,把學習到的一些軟裝、燈光、風水,應用到設計方案中去。


1537767820565031311.jpg

        如果新店沒裝好,又沒有裝修效果的展示,現代風格產品的銷售,隻會如履薄冰。而且對於一些傳統的老產品,基本上花很少的時間做一些客廳或者臥室效果圖,能更加快速的打動客戶,促成訂單。


1537767809419040275.jpg

        霞姐還很會做細節。


        比如,有些客戶即便是認可了產品認可了品牌,認可了設計方案,仍需要出去“貨比三家”。這時候,中山百家乐攻略團隊,便會把客戶選中的瓷磚,切好小塊,打印好客戶喜歡的平麵效果圖,效果圖下方還附帶幾中不同風格的VR全景圖二維碼。這樣,客戶在去跟其他品牌對比的時候,有了更直觀的對比,這就避免了客戶完全憑印象去對比。而這種服務態度,更是打動了許多客戶,有些客戶還調皮地在朋友圈寫道:我不扶牆,就服中山百家乐攻略陶瓷。


        學精了酷家樂設計軟件,抓小魚簡單,大魚也更容易。


1537767803991065621.jpg

        中山百家乐攻略陶瓷利用設計軟件,也是“因客而異”的。比如,對於一些高端客戶,這類客戶可能有一些設計師幫忙做的設計方案,但是這些設計方案,相對來說比較宏觀,這個時候可以在專業設計師的方案基礎上,不去改結構,做一些細節,亮點,特色,尤其一些設計師、裝修公司不會去做一個完整的空間,比如廚房、衛生間等局部空間留白,這個時候我們去做一些補充,甚至可以形成互補,把專業設計師、裝修公司做得不到位,或者沒有表達客戶文化修養的空間和細節做好,取得客戶的認同,讓客戶形成“百家乐攻略陶瓷導購=專業設計師”的認知,通過這樣的成單,還可以積累越來越多的高端客戶資源。


1537767796092062048.jpg

        “設計營銷”,其實就是從過去的單純賣產品,到“賣空間”,“賣方案”,賣服務。


1537767776937064777.jpg


上一頁:百家乐攻略陶瓷送你一種家裏的遇見
下一頁:有一種生活,叫在家裏品味自己

百家乐攻略史記

TREND STORE CASE

  百家乐攻略企業位於“南國陶都”佛山,是一家集陶瓷產品科研、開發、生產、銷售,及房地產(百家乐攻略地產)、百家乐攻略文化等多元化經營於一體的大型中外合資企業。   

  陶瓷產業領域,公司專業生產銷售全規格全品類綠色健康產品。公司自創立以來始終堅持貫徹品牌戰略,用智能化的生產係統,成功向市場推出了健康石材、環保陶瓷、酷紀元瓷片等產品,先後榮獲 “中國陶瓷行業名牌”、“中國綠色環保首選品牌”、“中國綠色瓷磚推薦品牌”等稱號。

百家乐攻略陶瓷公司公示文件

附件4:企業事業環境信息公開目錄明細(對外公開) 突發環境事件風險評估報告 突發環境事件應急預案 申請建設項目環境保護設施驗收的批複 監測報告(廢水) 技改項目竣工驗收申請的批複 技改項目《環境影響報告書》(報批稿)審批意見的函 突發環境事件應急預案備案表 監測報告(廢氣汙染物、煤中全硫) 關於三水奧利特陶瓷人限公司建設項目環境影響報告書的批複