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百家乐攻略店麵“設計營銷”六部曲|教你如何做個成單超人
專欄:終端頭條
發布日期:2018-10-30
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設計的過程,就是銷售的過程,把服務做在銷售之前。

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        隨著“設計營銷”概念的植入,在百家乐攻略陶瓷全國不少專賣店興起了“設計熱”。通過店麵在店麵以最快的速度做出客戶的戶型裝修效果圖,達到促單的效果。百家乐攻略陶瓷設計營銷六部曲,8月在多地得到效行實施,其中太湖、張家港、廣州番禺、盈江等多地得到了顯著地成果。跟著我的腳步來回顧一下吧!

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        選擇設計能力精湛的店麵導購通過總部酷家樂設計平台專業老師培訓並通過考試,獲得百家乐攻略陶瓷官方空間設計師資格證書;在店麵推出,通過包含設計師照片、簡介、設計履曆、擅長風格、作品展示的內容X展架集中展示。以便客戶選擇中意的設計師,為自己做方案。

圖上(左:太湖百家乐攻略陶瓷   圖上(右):張家港百家乐攻略陶瓷 

圖下(左):廣州番禺百家乐攻略陶瓷   圖下(右):盈江百家乐攻略陶瓷

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        在專賣店最顯眼的位置,最好是一進門店就能看到的位置,如前台測,設置“設計體驗台”或“設計體驗區”,配備大尺寸液晶顯示屏,並連接筆記本電腦,設計師一邊作圖可以一邊在液晶顯示器上展示。設計體驗台的布置具備足夠的吸引力,需擺放切合設計台主題的指示KT版或X展架展示;目的是在設計過程中,實時將作圖的畫麵放大在液晶電視顯示屏上,以最快速直觀的設計展示供客戶參考。設計的過程,就是銷售的過程,把服務做在銷售之前。

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以上圖:太湖百家乐攻略陶瓷設計體驗台吸引客流

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        對周邊小區、自建房、戶型圖做一個全麵的調查統計,選擇容易攻堅、匹配百家乐攻略品牌產品定價的小區,提前做好戶設計方案,在空餘時間給各種戶型圖提前做好戶型鋪貼參考圖,當有顧客進店,便可以快上加快精準的把顧客小區戶型效果圖、VR全景圖等以最快速直觀的做出來供客戶參考。先入為主讓客戶進行體驗,根據客戶喜好,現場切換風格,進行局部的細節調整,達到了最快速簡便的讓客戶滿足需求,使得客戶認可產品。且,當有了這些設計方案,我們可以帶著方案去跑小區。

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圖:太湖百家乐攻略陶瓷店麵設計客戶體驗,團隊走訪小區、作自建房風格調查,推廣設計方案

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        建立店麵“設計師微信群”,針對對購磚意向較大的客戶,根據客戶的裝修需求、裝修戶型圖以及產品需求進行整合討論,得出一個適合的空間應用方案,並舉一例三,針對每一個客戶至少得出三個瓷磚裝修方案以供客戶選擇,用團體的理解和智慧,做好方案,充分應對對客戶胃口,增加客戶再次進店後的下單率。

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設計師作品

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        店麵設計氛圍構建:給主推產品、熱賣產品貼上VI效果圖二維碼,客戶一邊看產品,一邊體驗產品實景效果圖;將選擇好的精準小區的不同風格戶型效果平麵圖,製作成X展架,並標注小區名,以便讓客戶第一時間可以看到自己所在小區的效果圖,提升成單率;把選擇好的精準小區不同風格的VR全景圖二維碼製作成X展架展示,並標注所在小區,以便讓客戶第一時間可以看到自己所在小區的全景裝修效果,提升成單率;把給客戶做的平麵效果圖、VR全景圖二維碼,及鋪磚後的裝修實景圖,設計製作成X展架,讓客戶體驗設計圖和裝修效果的對比,曾加認同感。

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圖:太湖百家乐攻略陶瓷店內設計氛圍物料

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        通過自媒體網絡進行推廣,開通當地專賣店公眾號,如“XX百家乐攻略陶瓷”,將小區的部分效果圖(部分,不要全部做)和VR全景圖通過微信公眾號進行宣傳推廣;給業主發紅包讓本小區業主往小區業主群轉發投放設計方案;通過朋友圈等各種方法傳播推廣設計方案,並打出免費全屋設計的噱頭;更深一步的便是通過客戶微信朋友圈搜索信息,將客戶朋友圈的文案、生活照片、發布的字畫等客戶喜歡的素材,融入到設計方案,以及把客戶喜歡的音樂設計成設計方案背景音樂,並以客戶名稱命名設計方案,讓客戶感受私人定製設計的範兒,並看到我們的用心。目的告知有裝修需求的顧客:“隻要來到百家乐攻略陶瓷專賣店,即可享受免費的五星全屋定製設計服務,量身打造屬於他們的專屬家居空間”,吸引顧客進店。

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  百家乐攻略企業位於“南國陶都”佛山,是一家集陶瓷產品科研、開發、生產、銷售,及房地產(百家乐攻略地產)、百家乐攻略文化等多元化經營於一體的大型中外合資企業。   

  陶瓷產業領域,公司專業生產銷售全規格全品類綠色健康產品。公司自創立以來始終堅持貫徹品牌戰略,用智能化的生產係統,成功向市場推出了健康石材、環保陶瓷、酷紀元瓷片等產品,先後榮獲 “中國陶瓷行業名牌”、“中國綠色環保首選品牌”、“中國綠色瓷磚推薦品牌”等稱號。

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