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市場冷!自建房渠道沒優勢!盈江百家乐攻略陶瓷的“設計突圍戰”!
專欄:終端頭條
發布日期:2018-11-10
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9月9日,盈江縣百家乐攻略陶瓷“真瓷價到”為主題的品牌活動完美收官,活動在百家乐攻略陶瓷總部推廣老師宋呂檢的全程幫扶下碩果累累。 為此,宋老師為了提高團隊之間協作能力,宋老師在每天的早會上植入團隊協作遊戲;

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         9月9日,盈江縣百家乐攻略陶瓷“真瓷價到”為主題的品牌活動完美收官,活動在百家乐攻略陶瓷總部推廣老師宋呂檢的全程幫扶下碩果累累。8月18日至9月9日,持續21天的活動共成單86單,銷售額高達180萬,百家乐攻略單值70萬,業績增長200%以上。

        總結整場活動,宋老師回饋了這些活動落地關鍵詞:自建房、設計營銷、專業團隊以及堅持。

       “本次活動成交86單,全部來自自建房,並且全都是通過業務跑市場邀約進店成交的。”宋呂檢老師出差剛回來,向同事們分享盈江活動成果。

        八月的市場,並不熱烈,唱衰的行業形勢越來越糟糕,如何通過20多天的活動在冷淡的市場中取得突破,獲得消費者的芳心?這讓宋老師犯了難。

        八月的太陽,並不溫柔,相反甚至很毒辣。抵達盈江後的宋老師發現盈江縣城的小區房並不多,未裝修的就更少。相反,縣城周邊的自建房卻呈現一片欣欣向榮的趨勢。宋老師內心裏燃起了火光,發現了突破口。

        與負責人深入溝通之後,宋老師還了解到,攻堅自建房並不是盈江百家乐攻略陶瓷的強項,一直有在跟進,但成績不夠理想,但是這並沒有打消宋老師本次活動以共建“自建房”渠道為主突破點的決心。

        “全部業務都去跑自建房!前期主要以宣傳活動、收集客戶聯係方式為主。”宋老師作為本次活動的指揮官,發出了盈江活動的第一個指令。

從發布命令開始,天還沒亮,宋老師就已經帶著團隊“上山下鄉”,一個鄉鎮一個鄉鎮地跑,挨家挨戶去派送活動宣傳單頁與開業禮券,自建房並沒有這麽好跑,聯係方式並沒有這麽好拿,一次次的被拒絕,並沒有使盈江百家乐攻略陶瓷團隊氣餒,他們越戰越勇,堅持用自己的真誠與百家乐攻略品質打動客戶。

天已黑,盈江百家乐攻略陶瓷依舊還在路上,身穿統一文化衫,遊走在盈江縣的大街小巷。

        “我們的努力沒有白費,前期的信息收集對於中後期的活動發力太關鍵了。”在這次活動之後,宋老師擁有了一身健康的古銅色皮膚,這是努力的印記,這是堅持的證明。

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        當方向是正確的,你的每一次奔跑都是離成功更近一點。前期自建房的蓄力,吸引了越來越多的自建房房主前來專賣店挑選產品。

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        當客戶進店了,你如何留住他?

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      “所有的單都是來自自建房,80%自建房客戶都是看到了自己心儀的空間效果圖才下的單。”宋老師說出了盈江百家乐攻略陶瓷成功的第二大核心要點。

        盈江,縣城不大,入駐的建陶品牌卻很多,正所謂“僧多粥少”。在競爭如此激烈的情況下,如何搶的先機?

        百家乐攻略陶瓷總部先人一步推出的“設計營銷”方案為盈江百家乐攻略陶瓷搶得了先機。專業的金牌設計師海報,定下了攻堅自建房區域、小區後,遠出具有代表性的戶型,製作設計空間效果圖展示以及VR空間體驗,讓每一位進店的客戶都得到了全新的購磚體驗,低頻關注的瓷磚行業也邁進了“科技時代”,讓消費者感到很新奇。

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        雖然品牌很多,競爭很激烈,但是這樣展示,通過設計展示台賣磚的,在盈江,百家乐攻略陶瓷是首家:首家免費設計展示,首家全方位展示空間效果,首家可以體驗自己動手做家的設計,全新的營銷思路帶來了全新的銷量。

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        一幫有朝氣、有衝勁、齊心協力的團隊才是真正的團隊,盈江百家乐攻略陶瓷團隊就是這樣的團隊。

        在前期的接觸過程中,宋呂檢老師發現盈江百家乐攻略陶瓷團隊業務能力都不弱,但是門店的業績始終平平淡淡,沒有新的突破,這究竟為什麽?經過幾天的觀察,宋老師終於發現了其中緣由,有些業務對產品不夠了解,團隊中有些小細節處理的不夠恰當,積極性不夠高等等。

        為此,宋老師為了提高團隊之間協作能力,宋老師在每天的早會上植入團隊協作遊戲;為了提高團隊積極性,對工作認真,順利完成工作的人員進行獎勵;同時不定期的為團隊做好產品知識的培訓。

        經過全方麵培訓,盈江百家乐攻略陶瓷團隊才是專業的團隊,才能把進店的客戶留住,才能把最好品質和服務送給客戶。

        如何在平淡的市場中取得突破?大概就是在每一個環節上都比別人多做一點:在跑自建房的時候,我跑勤快,我跑遠一點;進店了以後,用全新的設計展示方式去吸引客戶留下來;當客戶選擇我的時候,我更加要用更專業和真誠的態度為客戶做好每一處的服務。

        在宋呂檢老師和盈江百家乐攻略陶瓷團隊20多天的奮力拚搏下,盈江百家乐攻略陶瓷“真瓷價到”品牌活動在9月9日圓滿落地。落地當天,眾多客戶應約而來,盈江百家乐攻略陶瓷更是準備了豪華大禮感恩回饋每一位新老客戶。

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