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唐山百家乐攻略陶瓷“對賭”協議這麽玩???
專欄:終端頭條
發布日期:2018-11-23
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9月8日,百家乐攻略陶瓷第十四“百家乐攻略班”鄭州站特訓剛剛落下帷幕,百家乐攻略總部推廣老師吳師濤背起了出差專用包,拿著火車票匆匆趕往下一站。 最後,所有的團隊外出的時候不僅要帶上活動宣傳單,還要帶上空間效果圖。

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        9月8日,百家乐攻略陶瓷第十四“百家乐攻略班”鄭州站特訓剛剛落下帷幕,百家乐攻略總部推廣老師吳師濤背起了出差專用包,拿著火車票匆匆趕往下一站。車票的終點站清晰地寫著終點站:唐山站。

       下一站:唐山站。

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        唐山百家乐攻略陶瓷,是百家乐攻略陶瓷新的經銷商,2018年下半年剛剛加入百家乐攻略大家族,在此之前並且沒有品牌活動的經驗。

        剛剛到達唐山百家乐攻略陶瓷專賣店的吳師濤老師瞬間有點氣餒:店麵沒有做任何的物料布置,隻有最常規的產品展示,完全沒有賣場氛圍,按照原先在電話的溝通,專賣店負責人應該早已將店麵物料做好了。

       為了保證活動不被延期耽誤,吳師濤立馬聯係當地的廣告公司加急將物料做好,帶動唐山百家乐攻略陶瓷團隊一起快速完成專賣店氛圍布置。

        “做了無數次的終端活動,我清楚沒有賣場氛圍的專賣店對客戶完全沒有吸引力。建材市場這個地方,已經將這個城市需要裝修的人已經篩選出來了,來到建材市場的人,他就是有需求的。”吳師濤老師在給唐山百家乐攻略陶瓷團隊作市場經驗分享。

        另外,吳師濤老師利用當地品牌聯盟活動機會,將活動優惠詳情做成X展架,擺放在其他聯盟品牌專賣店門口,增大活動的曝光率。

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        店麵形象、氛圍布置是吸引客戶進店的基礎工作,如果連這一步都不做,直接少了一半以上的客戶進店。然而隻做氛圍布置是遠遠不夠的。

        親自操刀太湖設計營銷活動吳師濤老師深諳設計營銷作用。他首先將百家乐攻略陶瓷官網鏈接到專賣店門口的展示機上,客戶在進店前就能看到多種風格的空間效果展示,以此吸引客戶停留。與此同時,客戶還可以直接在展示機上瀏覽百家乐攻略產品以及其他品牌詳情。

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        其次,安排設計師利用百家乐攻略設計雲軟件快速按照唐山本地小區戶型製作空間效果,多套方案,多種風格。

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        最後,所有的團隊外出的時候不僅要帶上活動宣傳單,還要帶上空間效果圖。其實,目前設計仍然是終端銷售的主流,抓住機會並利用好,你會發現成單並沒有那麽難。

        作為低頻關注度的瓷磚行業,終端的銷售肯定是由原來的“賣產品”轉變為“賣空間”、“賣風格”,這是大勢所趨。

        我們每個人都像是一個農夫。如果我們種下好種子,就會有豐收。如果種子不好而且田裏雜草叢生,雖會有點兒收成但卻派不上多大用場。而如果我們什麽都不種,就根本不會有任何收獲。

        活動進行到了後半階段,而活動並沒有達到預期效果,並且團隊進入一個疲軟期。

        “中秋三天的假期(9月22日-24日),你們自己給自己定一個任務目標,三天之內完成目標的老板獎勵500元現金,未完成的罰款100元。”在中秋到來之際, 吳師濤老師特意出了一個“對賭”形式,自己跟自己對賭,這一次賭的隻是三天的努力,看你的努力能不能達到你的目標。

        “對賭”方式徹底激發了團隊的積極性,唐山百家乐攻略陶瓷團隊焦姐個人在三天之內簽訂了20多單。

        9月26日,唐山百家乐攻略陶瓷品牌活動正式落地。經過吳師濤老師和唐山百家乐攻略團隊的努力,為期15天活動,成交單數為80多單,活動總單值60萬,百家乐攻略單值30萬。

        “每一次的出差都是新的一場戰鬥,沒有近距離接觸過,你不會知道你遇見的是怎樣的團隊,怎樣的市場以及怎樣的結果,但我們依舊願意去往前衝,因為我們知道終端需要我們。”走南闖北,走過許多地方,見過許多人和事,仍然對人和善的吳師濤在分享這自己的心理曆程。

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        肩上有擔,心中有責,我們都在為同一個“百家乐攻略夢”努力,所以我們都會越來越好。

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  百家乐攻略企業位於“南國陶都”佛山,是一家集陶瓷產品科研、開發、生產、銷售,及房地產(百家乐攻略地產)、百家乐攻略文化等多元化經營於一體的大型中外合資企業。   

  陶瓷產業領域,公司專業生產銷售全規格全品類綠色健康產品。公司自創立以來始終堅持貫徹品牌戰略,用智能化的生產係統,成功向市場推出了健康石材、環保陶瓷、酷紀元瓷片等產品,先後榮獲 “中國陶瓷行業名牌”、“中國綠色環保首選品牌”、“中國綠色瓷磚推薦品牌”等稱號。

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