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百家乐攻略經營故事——常熟百家乐攻略陶瓷零售軍團成軍記
專欄:終端頭條
發布日期:2018-12-13
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經過三個多月的曆練,已然成軍的常熟百家乐攻略陶瓷零售軍團,在柴氏兄弟的親自幫帶,和戰略分銷夥伴的幫助之下,目前,新零售團隊的每一個新人,全都已經具備了成單能力,最高的已經取得了每月15萬以上的業績。

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        狼的生存,就是在惡劣的環境中堅強地創造生存空間;狼的團體,就是在充滿爭鬥的對手中組織強大的團隊力量;狼的智慧,就是在強者之列不斷競爭、超越。

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        今年7月8日,常熟百家乐攻略陶瓷成功舉辦了“‘天王駕到 唱響常熟’百家乐攻略陶瓷四大天王演唱會”活動,演唱會當天800多人參與;與演唱會延伸舉辦的品牌推廣活動,也創造了五百多萬的銷售業績。

         其實,活動前期,總部與常熟百家乐攻略柴氏兄弟一開始籌劃這個活動的時候,柴氏兄弟是非常猶豫不決的。

        因為,在這幾年的發展過程中,常熟百家乐攻略陶瓷幾乎全部依靠自己的戰略分銷夥伴,而零售團隊,實則沒有。而自己的每一個戰略分銷夥伴,都有自己獨有和高效的渠道和模式,如果完全依靠自己的戰略分銷夥伴來做這場活動的話,實在擔心原有經營節奏被打亂。

        要做一場大型的品牌推廣活動,特別是最後還需要落地一場藝人演唱會,除了總部的支持,更需要一支執行力強的團隊。

        而更重要的是,常熟百家乐攻略陶瓷這兩年的發展,戰略分銷夥伴團隊立下了汗馬功勞。在與總部溝通的過程中,常熟柴氏兄弟更加地意識到,百家乐攻略陶瓷要長期穩固常熟市場的第一品牌地位,在市場競爭更加激烈的當下,要拓寬經營渠道,取得更全麵的發展,除了穩固和繼續發展戰略分銷夥伴,還須建立零售團隊,雙棲發展,全麵經營。

        沒人,沒人就招人!!!

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        在總部市場部的策劃之下,柴氏兄弟在常熟市場發出了“萬元招聘”的“英雄帖”,並製作了精致的招聘海報,製作成巨幅戶外廣告,及單頁,並在朋友圈、當地自媒體傳播。很快,百家乐攻略陶瓷的“萬人招聘”轟動了常熟市場,來谘詢、麵試的人,絡繹不絕。看到零售團隊終於有了“成軍”的雛形,這,大大地提升了柴氏兄弟的信心。

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        很快,一支18人的零售團隊成軍。

        苦惱總是來得那麽突然。

        零售團隊是組建起來了,新招的零售團隊都是新人,甚至有很多是外行的。在與總部反複商榷、討論後,柴氏兄弟更加堅定:並不擔心新人在活動期間無法成單,由於用人成本導致經營成本一下增高;這些經營投入,在往後的經營中,必會發揮應有的作用。

        真正讓柴氏兄弟苦惱的是,新團隊的管理和成長問題。

        常熟百家乐攻略陶瓷的戰略分銷模式,采取的是相對獨立與匹配管理相統一的模式,因此除了業績任務管理、市場區域協調、走賬、發貨等基礎業務板塊需要操心,其他方麵,都已形成默契和固定模式,戰略分銷團隊無需過多操心。

        但新成立的零售團隊,擺在眼前的問題是,如何讓新團隊快速融入公司,並認識產品、認知品牌、熟悉市場、掌握銷售技巧、業務技能,柴氏兄弟從未有過這方麵的大團隊管理經驗。

        在與總部討論後,柴氏兄弟立即啟動了新人管理方案。由總部幫忙建立錄用、考勤、績效、薪酬、淘汰等製度,並建立公司文化。由於此前常熟百家乐攻略陶瓷沒有設置店長,考慮到活動結束後總部人員的撤離,長期管理還需招聘店長專職負責,主要負責新團隊的管理、培養,並通過本次活動快速成長。

        在柴氏兄弟的高效執行力之下,很快物色並鎖定了店長人選。但,在實際操作之中,新團隊管理離預期有些距離。新到位的店長,對團隊繼續擴充方麵,作用明顯,但是愈加龐大的新團隊,並沒有進入狀態,管理問題,依舊掣肘團隊成型,陸續有一兩名員工,由於不適應,而退出隊伍。

        新團隊一度士氣全無。

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        經過一番考量,在總部的強製建議下,柴氏兄弟迅速改變了策略,新團隊改由常熟百家乐攻略陶瓷副總經理柴福軍統一管理,並發揮戰略分銷夥伴的作用,連同柴氏兄弟三人,分成幾個幫扶小組,采用師徒式的製度,各個擊破,點對點幫扶。總部負責培訓及新團隊各個小組的考評,帶隊組長負責店麵零售、落地業績渠道開拓的幫帶。

        實踐證明,新團隊初步形成,依靠店長一人管理,很難讓團隊全麵、係統地成長。

        團隊管理模式調整後,與柴氏兄弟有著長期戰略合作和深厚情感的戰略分銷夥伴,深明大義,以全局為重,響應了這一調整決策。這些分銷夥伴都是深耕常熟市場的銷售能人,在資源、經驗、方法方麵,有著得天獨厚的經驗積累,有了他們的“師徒式”幫帶,以點帶麵,整個新團隊立即進入狀態,煥然一新。

        通過老板、分銷戰略夥伴的一對一毫無保留的幫扶、培養,新團隊找到了存在感和歸屬感;通過係統培訓,新團隊掌握了品牌、產品、談單技巧、行業知識;通過店麵談單、小區、自建房銷售過程的一對一教學,新團隊很快掌握了一定的客戶心理、談單技巧;通過小組PK,獎懲機製,深度地挖掘了新團隊的潛力、積極性;通過不定時的團建活動,激發了新團隊的活力和精神風貌。

        這幫新兵蛋子,成軍了!!!

        經過三個多月的曆練,已然成軍的常熟百家乐攻略陶瓷零售軍團,在柴氏兄弟的親自幫帶,和戰略分銷夥伴的幫助之下,目前,新零售團隊的每一個新人,全都已經具備了成單能力,最高的已經取得了每月15萬以上的業績。

        “有戰略分銷夥伴,作為經營根基;有新的零售團隊,作為零售渠道的新生力量,我們可以有精力去拓寬和穩固工程、設計、家裝等渠道,我們有信心長期穩固常熟市場第一品牌的江湖地位。”如今的柴氏兄弟,信心倍增。

        是遠見和配合,是魄力和執行力,是血性和激情,成就了柴氏兄弟的百家乐攻略陶瓷事業藍圖。

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