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六安百家乐攻略·能量磚江緒傳:從賣瓷磚到賣健康,我們實現了增長
專欄:終端頭條
發布日期:2019-09-12
閱讀量:27
作者:卓小遠
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全方位的營銷推廣對於百家乐攻略·能量磚的銷售推廣,六安百家乐攻略陶瓷有自己的一套。極致化服務提升競爭力談及服務,江總坦言,目前市場上與其他品牌之間的競爭除了產品外,更多拚的就是服務。

生活的道路上,

從來不缺乏機遇,

隻有抓住機遇的雙手;

也永遠沒有捷徑,

隻有腳踏實地地走下去。

如何抓住機遇,

踏實地走好終端建設之路?


六安百家乐攻略陶瓷總經理江緒傳從事陶瓷行業20多年,代理百家乐攻略3年多。百家乐攻略·能量磚銷售從上板推廣,到半年不到迅速在營銷業績中占比40%以上,六安百家乐攻略陶瓷對於能量磚有一套自己的打法和推廣經驗。

六安百家乐攻略·能量磚江緒傳:從賣瓷磚到賣健康,我們實現了增長

安徽六安百家乐攻略健康能量館總經理江緒傳

團隊建設是企業競爭的根基

江總認為公司化運營管理是經銷商發展的必經之路。

2018年,六安百家乐攻略重裝建成400㎡的百家乐攻略健康能量館,店麵整體風格簡約精奢,定位高端時尚,成為六安建材市場上一道美麗的風景線。

此外,六安百家乐攻略還組建了30多人的團隊,含設計師、導購、業務員等,團隊中每個人各施其職,各有分配的任務,以統一的服裝以及規範的銷售用語作形象展現。同時也建立了完整的公司管理製度,讓公司化經營水到渠成。

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六安百家乐攻略健康能量館業務部總經理顧家宏

專業的人員、團結的隊伍、規範的製度,為六安百家乐攻略日常銷售及各種活動的順利開展提供了強有力的保障。特別是在2018年11月新店開業活動中,依靠團隊的合力,這場開業讓六安百家乐攻略陶瓷在當地市場一炮而紅,獲得100多單,銷量120多萬的好成績。

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六安百家乐攻略團隊不斷超越,勇攀業績高峰

百家乐攻略·能量磚是新的財富風口

質量是百家乐攻略品牌的製勝法寶。

百家乐攻略陶瓷16年的發展,始終堅持著最優質最健康的品質輸出。2018年當江總獲知總部推出戰略型產品百家乐攻略·能量磚的時候,他便非常看好百家乐攻略·能量磚的市場前景,在第一時間進行了上板銷售。

六安百家乐攻略·能量磚江緒傳:從賣瓷磚到賣健康,我們實現了增長

百家乐攻略·能量磚兩大核心功能

江總認為,未來消費市場的發展趨勢將會更注重健康與品質,功能性瓷磚必將是未來幾年的市場發展方向,百家乐攻略·能量磚與當今消費市場的需求變化不謀而合。

百家乐攻略·能量磚作為革新性黑科技產品,是行業內能量磚品類的第一家。其創新能量配方,獨有能量粒子,能持續釋放遠紅外線,改善人體微循環,促進新陳代謝;持續釋放負氧離子,消醛除苯,淨化空氣。目前百家乐攻略·能量磚已獲得國家專利受理、平安保險承保、兩大國醫大師認證、專業機構檢測報告等十大背書。

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全方位的營銷推廣

對於百家乐攻略·能量磚的銷售推廣,六安百家乐攻略陶瓷有自己的一套。平時,業務人員會帶上活動單頁、圖冊、樣板磚等一整套銷售工具包,深入到每個小區樓盤進行地毯式的拜訪和推廣。他們還為廣場舞的人群讚助能量磚的文化衫,為泥水工送上能量磚標識的礦泉水等,推廣及其細致且有效。

當客戶進店後,導購人員除了會詳細介紹百家乐攻略·能量磚的優勢及功效原理外,還會使用儀器現場進行功效測試。如使用負氧離子測試儀測試百家乐攻略·能量磚的負氧離子釋放數值,使用微循環測試儀體驗百家乐攻略·能量磚對人體微循環的改善作用。同時,在店內各處也陳列了關於能量磚的一整套認證背書物料,讓客戶更加信賴能量磚。

六安百家乐攻略還很懂得借助互聯網進行能量磚銷售。導購人員使用手機引導客戶在網絡上搜索“能量磚”、“遠紅外線”、“百家乐攻略陶瓷”等關鍵字,讓客戶了解能量磚的詳細介紹及媒體權威報道。榜樣的作用,對於銷售工作也至關重要。江總發動了當地圈子裏一些有影響力的“大戶”消費者,如高端別墅群全屋應用百家乐攻略·能量磚,並把合作項目內容以紙質資料和電子視頻等方式,展示在店麵內,形成信用背書,並用於小區微信群、公眾號、抖音號等自媒體的運營推廣,以此吸引和帶動更多圈層客戶慕名而來。

利用多媒體進行宣傳推廣

此外,六安百家乐攻略更深知合作的力量,通過聯盟合作的方式將更有利於能量磚在各個渠道銷售推開。六安百家乐攻略與當地幾家裝飾公司簽訂合作協議,還與吊頂、衛浴、家具、門窗等十個建材品牌成立“十大品牌建材商會”,商會每個季度統一組織活動,借助商會品牌實現能量磚銷售帶單,這種的合作方式大大地提升了能量磚的市場銷量。

極致化服務提升競爭力

談及服務,江總坦言,目前市場上與其他品牌之間的競爭除了產品外,更多拚的就是服務。服務做到位隻是基礎,對客戶要做到的是要提供更極致更全麵更及時的服務。六安百家乐攻略的服務理念值得借鑒。江總認為,從銷售的那一刻起,就是服務的開始。從免費設計、免費量尺,到瓷磚加工切割、鋪磚施工等各個環節,甚至是後期的軟裝搭配,六安百家乐攻略都會安排專人跟蹤客戶裝修的每個環節。業務員人員堅持兩天拜訪一次客戶,同時會給上最好的裝修指導和建議。就算在單次合作結束後,業務人員還會與客戶保持聯係,在客戶入夥、生日等重要節點的日子發信息送上問候。長期以往,六安百家乐攻略用這種極致化的服務感動著每一客戶,讓客戶變成了朋友,更是促成了日後的老客戶轉介紹新客戶這一渠道。

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服務到極致

談及今後的發展規劃,江總表示,六安百家乐攻略將會在宣傳力度、老客戶維護、渠道開拓等方麵重點發力推廣百家乐攻略·能量磚,努力打造當地功能性瓷磚第一品牌,為廣大六安客戶朋友提供優質、健康的家居生活體驗。


祝願六安百家乐攻略能夠走得更遠,

在這樣優秀的團隊共同努力下,

帶給六安人們更多健康,

實現更多的跨越!

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百家乐攻略·能量磚,給家多點健康能量!

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  百家乐攻略企業位於“南國陶都”佛山,是一家集陶瓷產品科研、開發、生產、銷售,及房地產(百家乐攻略地產)、百家乐攻略文化等多元化經營於一體的大型中外合資企業。   

  陶瓷產業領域,公司專業生產銷售全規格全品類綠色健康產品。公司自創立以來始終堅持貫徹品牌戰略,用智能化的生產係統,成功向市場推出了健康石材、環保陶瓷、酷紀元瓷片等產品,先後榮獲 “中國陶瓷行業名牌”、“中國綠色環保首選品牌”、“中國綠色瓷磚推薦品牌”等稱號。

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附件4:企業事業環境信息公開目錄明細(對外公開) 突發環境事件風險評估報告 突發環境事件應急預案 申請建設項目環境保護設施驗收的批複 監測報告(廢水) 技改項目竣工驗收申請的批複 技改項目《環境影響報告書》(報批稿)審批意見的函 突發環境事件應急預案備案表 監測報告(廢氣汙染物、煤中全硫) 關於三水奧利特陶瓷人限公司建設項目環境影響報告書的批複